שיעור מספר 3

ברוכים הבאים לשיעור מספר 3.
זהו שיעור מיוחד שיינתן לך אישית על ידי אחד היועצים שלנו.
יש להשלים את קריאת כל הספר עד סופו לפני השיעור.
ניתן להזמין את הספר המלא באמצעות התפריט הראשי מעלה.

לאחר קריאת הספר כולו, אנא מלא את האבחון העסקי הממוחשב לעסק שלך. אנא וודא שכל השותפים ממלאים את האבחון יחד או לחוד.

שם (חובה):

שם משפחה (חובה):

תפקיד:

חברה (חובה):

טלפון נייד (חובה):

מספר שותפים:

כתובת:

מספר פקס:

מספר טלפון:

אימייל

1. אני יכול להסתדר לבד בעולם העסקים.

2. אני לומד כל הזמן ודואג שגם העובדים שלי (עובדים – כולל סוכנים או פרילנסרים) יעשו זאת.

3. אני דואג, על בסיס קבוע, למצוא שימוש לכל משאב שיש לי.

4. אני מתגמל את כולם בהתאם לתרומתם להצלחת החברה.

5. אני בודק כל הזמן מה הלקוחות שלי רוצים, ולמה הם זקוקים.

6. אני מוכר כמעט את כל הכמות שאני מסוגל לספק.

7. כשיש לנו בעיית איכות, אני מקפיד למצוא מה הגורם לכך.

8. ההכנסות שלנו גדולות מהוצאות+החובות+ההלוואות+האשראים.

9. כשאני שומע משהו רע על מישהו, אני בודק את העובדות לפני שאני מגיב.

10. ישנו מורל גבוה בחברה שלי.

11. אני מעדיף לא להעסיק אנשים חדשים.

12. אני דואג להשתפר וללמוד כל הזמן.

13. ישנה אבטלה סמויה כאן.

14. כל אחד מהאנשים שעובדים בשבילי יודע מה הוא אמור לספק ולאיזו מטרה.

15. אני יודע ליצור דרישה בשוק למוצרים/שרותים שלי.

16. המכירות שלי מניבות יותר כסף מהסכומים שאני משלם כהוצאות.

17. אני יודע לפרק כל דרישה לתתי-דרישות, ודואג לכך שתתי-הדרישות יתבצעו במהירות ובאיכות טובה.

18. אין לי כסף להעסיק אנשים נוספים.

19. זה קורה שמדברים כאן בהכללות.

20. לכל מי שעובד איתי וגם ולי יש תחושת כיוון מוגדר.

21. כמות העובדים שלי קטנה יותר מאשר בעבר (סמן "כן" אם אין עובדים).

22. העובדים שלי יודעים לעשות את העבודה.

23. אני עובד הרבה יותר קשה מאשר העובדים שלי.

24. אני בדרך-כלל מקפיד להתבונן בתוצאה הסופית של העשייה.

25. מוצר איכותי מוכר את עצמו, ואין צורך לשווק אותו.

26. כדי לסגור עסקה, אנחנו נאלצים להבטיח דברים שקשה לעמוד בהם.

27. אנחנו תמיד מספקים את שרותינו/מוצרינו בכמות ובזמן שהובטחו.

28. תמחיר המוצרים/שרותים שלי כולל את כל ההוצאות, ואת המרווח לכל הטעויות האפשריות.

29. חדשות רעות ורכילות עוברים אצלינו מהר מאוד מפה לאוזן.

30. אני מרגיש מאושר, רוב הזמן.

31. בכל פעם שאני צריך להעסיק מישהו חדש אני מקבל כאב ראש.

32. לכל תפקיד בחברה שלי קיים תאור-תפקיד כתוב.

33. אני מאציל סמכויות ודואג שהעבודה אכן תתבצע.

34. לעיתים אני מוצא את עצמי ללא מטרה.

35. אני יודע להעלות את ערך המוצר שלי בעיני הלקוח.

36. יש לי אנשי מכירות טובים.

37. אני תמיד שואף לספק מוצרים/שרותים באיכות הטובה ביתר.

38. אני תמיד מתכנן את הפעילות העסקית שלנו כך שנקבל יותר כסף ממה שהשקענו ועומד בכך לרוב.

39. לעיתים אני שומע שהדברים גרועים יותר ממה שהם במציאות.

40. הרוב כאן מרוצים.

41. לפעמים אני לא מפטר אנשים בלתי יעילים, כי אני לא רוצה להתחיל לחפש מישהו חדש.

42. יש לי אנשים שכמעט תמיד צריך לתקן את מה שהם עושים.

43. כל עובד יודע מה הערך של המוצרים שהוא מפיק עבור הקבוצה כולה.

44. בדרך-כלל יש כאן אוירה של אקשן.

45. אנחנו נמצאים בתקשורת עם רוב האנשים שאי-פעם קנו אצלינו.

46. אנשי המכירות שלי יודעים ליצור רצון למוצר/שרות לפני שהם לוחצים לסגור.

47. אדם לא ירוויח כסף רב, אם אין לו מוצרים/שרותים טובים שמישהו זקוק להם.

48. כל עובד בחברה שלי מייצר יותר כסף לחברה, ממה שהחברה מוציאה עליו (כולל אני).

49. יש סביבי אנשים שמתנגדים לניסיונות לשיפור.

50. אני רוצה להיות במקום אחר.

51. יש לי חוש טוב בבחירת עובדים.

52. אני מאפשר לעובד חדש תקופה של התמחות, לפני שהוא מתפקד לבד.

53. אם משהו נתקע, אני מיד מוצא מה הבעיה.

54. אני לא מנהל לפי שמועות או דעות – רק לפי תוצאות בשטח.

55. קיימת אצלינו הפרדה ברורה בין שיטת הפנייה ללקוחות קיימים, לבין שיטת הפנייה ללקוחות חדשים.

56. אני איש מכירות טוב.

57. לקוחות שלי מביאים את חבריהם.

58. אני בודק מה התועלת הכלכלית של כל אחת מהפעילויות שלנו, ומקצה להן כספים בהתאם.

59. אני חולה לעיתים קרובות מדי.

60. ישנו אמון הדדי כאן.

61. אני יודע כיצד להשיג עובדים חדשים במהירות וביעילות.

62. אני מקפיד להעביר עובד חדש דרך תקופת חפיפה עם מישהו מנוסה.

63. אם היתי מנצל בצורה טובה יותר את כח האדם שלי, היתי עובד פחות קשה. (סמן "כן" אם אין עובדים).

64. כשאני רוצה שמשהו יתבצע, אני כותב תוכנית פעולה פשוטה ודואג לכך שהיא תתבצע.

65. יש המון אנשים שלא יודעים על קיומם של המוצרים/שרותים שלנו.

66. כשמתחיל תהליך מכירה, אנו סוגרים עסקה במעל 50% מהמקרים.

67. יש לנו מוניטין מצוין.

68. אני אמור להרוויח יותר ממה שאני מרוויח היום.

69. אני עושה יותר מדי טעויות.

70. המטרות והשאיפות של כל מי שעובד איתי ידועות ותואמות את המטרות של החברה.

71. אני חייב כאן עובד או מנהל נוסף.

72. כדי שלא יהיו פאשלות, אני צריך לבדוק כל צעד של האנשים שלי.

73. אני מנצל באופן יעיל את הזמן שלי.

74. העובדים שלי באים רק כדי "לדפוק שעון".

75. פעולות הפרסום שלנו מפיקות תגובות טובות.

76. אנחנו נאלצים להוריד מחירים עקב מצב השוק.

77. היתי יכול לשפר את השירות שלי.

78. אני לא ממש מבין בכספים.

79. קורה שאני מאשים מישהו במשהו על לא עוול בכפו.

80. השגת מטרות החברה שלי תביא בהכרח להשגת מטרותי האישיות.

81. אני לא יודע איך לגרום לאנשים ברמה גבוהה לבוא לעבוד אצלי.

82. העובדים שלי גרמו לי נזקים בלתי הפיכים.

83. המשכורת של חלק מהאנשים שלי לא מצדיקה את תרומתם לחברה.

84. אני אוהב ליצור.

85. לעיתים אנו צריכים "לייפות" את האמת בפרסום שלנו.

86. אנחנו מתפשרים על המחיר לעיתים קרובות מדי.

87. המוצר/שרות שאני מספק תורם לאנשים ומשפר את איכות חייהם.

88. אני עושה תמיד את מה שרואה החשבון שלי אומר לי.

89. אצלנו כולם אוהבים לעזור אחד לשני.

90. ישנם כללים ברורים ומוסכמים על כולם בחברה שלי.

91. יש יותר מדי דברים שאני עושה בשוטף, וקשה לי לנהל ולתכנן לעתיד.

92. לעיתים קרובות מדי אני מוצא את עצמי פותר בעיות עבור האנשים שלי.

93. יש לי הרבה רעיונות טובים, שלא מתבצעים בפועל.

94. ברוב המקרים, כל אחד כאן משלים את משימתו בזמן שנקבע.

95. אנחנו מחכים ללקוחות באופן פסיבי, ולא פונים אל אנשים באופן יזום.

96. יש לנו בעית גביה של כספים מול הלקוחות.

97. אני תמיד משתדל להפתיע את הלקוח, ולספק יותר ממה שהוא מצפה לו.

98. החברה מרוויחה יפה.

99. האנשים שלי לא מתלוננים על חוסר הגינות.

100. אני מאפשר לכל מי שעובד איתי להשיג את חלומותיו ושאיפותיו בחיים.